意外とみんな知らない！成功するクラファンの「PV目安」とは | クラファン代行「FUNDBOOST(ファンドブースト)」

クラファンの「PV」や「CV」ってなに？

クラウドファンディングにおける「PV（ページビュー）」とは、プロジェクトページの閲覧数のことです。どんなに素晴らしい企画でも、PVが少なくプロジェクトが知られていないと、残念ながら多くの支援を得ることはできません。

PVは、クラファンの支援の入り口となる、最重要指標です。クラウドファンディングにおける「CV（コンバージョン）」とは、プロジェクトページを閲覧した人が実際に「支援」というアクションを起こすことを指します。PVは重要ですが、どんなに多くの人にプロジェクトページを見られていても、実際の支援というCVにつながらなくては、目標金額を達成することはできません。

マーケティングの世界では、PVに対してどれだけの人がCVに至ったかを示す割合を「CVR（コンバージョン率）」と呼びます。CVRは「成約率」とも呼ばれており、インターネットビジネスにおいて重視されています。

PVが多いのにCVが少ない場合は、プロジェクトページの構成やリターンの内容に改善点があるかもしれません。逆に、CVが多いのにPVが少ない場合は、宣伝不足の可能性があります。PVとCVのバランスを分析し、改善に活かすことが大切です。

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成功するクラファンのPVの目安

クラウドファンディングの平均的なCVR（成約率）は、1〜3%程度と言われています。100人がプロジェクトページを閲覧した場合、1〜3人が支援者となる計算です。この数値を基準に考えると、目標金額を達成するために必要なPVの目安が分かります。

たとえば、平均支援単価が5,000円で目標金額が100万円のプロジェクトを想定してみましょう。

目標金額を達成する場合に必要な人数は、200人（100万円÷5,000円）です。CVR1%の場合に必要なPV数は20,000で、CVR2%の場合に必要なPV数は10,000、CVR3%の場合に必要なPV数は5,000が目安となります。

つまり、100万円という目標金額を達成するためには、少なくとも5,000〜10,000程度のPVを集めなくてはなりません。

ただし、この指標はあくまで目安であり、実際のCVRはプロジェクトのジャンルやターゲット層によって大きく変動します。目安として計算することは大切ですが、PVにこだわらず、実際の動きを分析しながら調整していくことが大切です。

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プロジェクトページのPVを上げる方法

プロジェクトページのPVを上げるためには、プロジェクト開始前から宣伝活動をすることが大切です。ターゲット層の検索意図に沿った言葉を入れたり、SNS広告を打ったりチラシを配ったりするのも効果的です。プロジェクトページのPVを上げる方法を詳しく解説します。

プロジェクト開始前から宣伝活動をする

クラウドファンディングにおいて最も重要な時期は、実は「開始前」です。プロジェクトが公開されてから「始まりました！」と告知をしても、初動の爆発力は生まれません。クラウドファンディングには、開始直後にどれだけ支援を集められるかで、その後のプラットフォーム内での注目度が決まるというアルゴリズムがあります。

初日に目標金額の20〜30%を達成しているプロジェクトは、プラットフォーム内で注目が集まりやすくなり、PVを獲得しやすくなります。初動を加速させるためにも、宣伝活動はプロジェクト公開の数週間〜1ヶ月前から取り組むのが理想的です。

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ターゲット層の検索意図に沿った言葉を入れる

プロジェクトページを見つけてもらうためには、タイトルや導入文の言葉の選び方が重要となります。これは、「SEO（検索エンジン最適化）」の考え方に基づきます。CVにつながるPVを獲得するためには、ターゲット層の人が普段どのような言葉で検索しているかを想像することが大切です。たとえば、犬の健康に配慮した「手作りドッグフード」のクラファンをするとします。

タイトルや導入文に「ドッグフード」という言葉を入れるのは当然ですが、それだけでは競合が多すぎますよね。ここに「ヒューマングレード」、「長生き」、「サステナブル」などといった言葉を加えると、より深いニーズを持ったターゲット層の検索意図に触れることができます。Google検索からの流入だけでなく、CAMPFIREやMakuakeといったプラットフォーム内検索、さらにはSNS内の検索にも効果が期待できるでしょう。

プレスリリースの配信とメディア露出を目指す

プレスリリースとは、メディア関係者や一般読者に向けて、「私たちはこういう新しい取り組みを始めます」という情報を公式に発表する文書のことです。国内最大手プレスリリース配信サービス「PR TIMES」などを通じて、クラファンの情報を届けられれば、大きな拡散力が期待できます。プレスリリースの記事では、「なぜこのプロジェクトを立ち上げたのか」、「誰のどのようなお悩みを解決するのか」という視点をストーリー仕立てで盛り込むことが大切です。

配信のタイミングはプロジェクト開始前や直後が理想的ですが、中間の伸び悩みやすい時期に発信することで、思わぬPVやCVの伸びにつながる可能性があります。また、新聞やテレビなど、オールドメディアと呼ばれる媒体での露出も効果的です。取材は積極的に受け入れ、可能であれば掲載のアプローチをするなど、積極的な姿勢で拡散力向上を目指しましょう。

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SNS広告を打ったりチラシを配ったりする

SNS広告は、クラウドファンディングと親和性が高く、大きな効果が期待できます。年齢、居住地、興味関心などを細かく設定できるため、ターゲット層からのPVを獲得しやすくなります。SNS広告は、少額からでも運用できます。試験的に少額から始めて、反応をみながら検討するのも一つの選択肢です。

また、意外と効果が高いのが「紙のチラシを配る」というアナログな活動です。特に、地域密着型のプロジェクトや高齢者がターゲット層の場合は、紙のチラシを配ったりお店に置いてもらったりすることが、多くのPVを生み出します。手渡しという行為からは信頼を得やすいため、熱烈な支援者が生まれることも少なくありません。デジタルとアナログ、両方の手法をバランス良く採用することが、多くのPVを集める鍵となります。

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インフルエンサーに依頼をする

多大な影響力を持つインフルエンサーへの依頼も、PV獲得の強力な手段です。インフルエンサーに依頼をするときの注意点は、フォロワー数だけで選ばないことです。クラファンのターゲット層ではないフォロワーを抱えるインフルエンサーに依頼をしても、PVは増えるかもしれませんがCVにはつながらないからです。

また、インフルエンサーによる投稿に「宣伝っぽさ」が全面に出てしまうと、逆効果になることがあります。普段の発信内容と馴染む形で紹介してもらえるよう、事前にリターンのサンプルを送って使ってみてもらうなど、丁寧なコミュニケーションを心がけましょう。

クラファンではPVを意識して支援者獲得につなげることが大切（まとめ）

クラウドファンディングを成功させるためには、プロジェクトの入り口である「PV」を戦略的に集めることが大切です。目標金額から逆算したPVの目安を把握することで、精度の高い宣伝計画を立てることが可能になります。PVを最大化させる鍵は、公開前の徹底した準備と、デジタル・アナログを組み合わせた多角的なアプローチにあります。

今回ご紹介したSNS活用やプレスリリース配信、検索意図を意識したページ作りを実践し、一人でも多くの潜在的な支援者に、あなたの想いを届けましょう。プロジェクトを知ってもらう努力を惜しまず、分析と改善を繰り返すことが、目標達成の鍵となります。