新商品をクラファンで成功させる方法

新商品をクラファンで成功させるポイントは、商品の独自性と魅力をアピールし、支援者にとってのメリットを考えることです。商品を写真や動画を活用して表現したり、SNSを最大限活用したり、友人や知り合いにも協力してもらったりすることも大切です。新商品をクラファンで成功させるポイントを詳しく解説します。

商品の独自性と魅力をアピールする

クラウドファンディングでは、まだ世の中にないような革新的な新商品が評価されます。新商品の特徴や価値を具体的に説明し、独自性と魅力を最大限アピールしましょう。

新商品の独自性と魅力をアピールするコツは、キャッチコピーやアイキャッチ画像にこだわることです。まずは、プロジェクトページをクリックして、閲覧してもらわなくてはなりません。一瞬で心を奪われるような、キャッチコピーやアイキャッチ画像を意識しましょう。支援者が共感できるストーリーを構築し、世界観に共鳴してもらうことを目指すのも大切です。

支援者にとってのメリットを考える

新商品が支援者の暮らしをどう変えるのか、支援して商品を購入するメリットを考えましょう。そのためには、新商品のターゲット層を明確化しなくてはなりません。

ターゲット層を絞り、対象の人たちに刺さるような、リターンやプロモーションを考えることが重要です。新商品のクラウドファンディングの場合、リターンは新商品そのものになるかと思います。割引特典などをつけるのが一般的ですが、割引以外に喜んでもらえる方法はないか、創意工夫を凝らしてみましょう。

リターンは価格帯を複数用意することで、幅広い支援者層にアピールできます。ターゲット層を絞ることは大切ですが、思わぬ層からの需要があるケースも考え、選択肢を多く用意しておきましょう。

商品を写真や動画を活用して表現する

新商品の魅力を最大限伝えるためには、文章だけでなく、写真や動画を活用して表現する必要があります。写真や動画は品質にこだわり、高画質で情報を得やすい内容となるよう心がけましょう。必要に応じて、カメラマンや動画クリエイターなど、プロに撮影や編集を依頼するのもおすすめです。

SNSを最大限活用する

新商品のクラウドファンディングを成功させるためには、SNSの活用が欠かせません。

実は、SNSの活用が大切なのは、プロジェクト開始前です。プロジェクト開始前に、SNSやメールリストを活用して事前告知をおこなうことで、ユーザーの期待感を高められるからです。プロジェクト開始直後に爆発的なスタートダッシュを切れるよう、友人や知人に初日支援を依頼するのも効果的です。

SNSでは宣伝活動だけでなく、ユーザーとのコミュニケーションも重視しましょう。ターゲット層のユーザーには積極的にアプローチをおこない、問い合わせには迅速に対応するようにします。ユーザーの意見を反映させながら、プロジェクトの改善に活かせば、 テストマーケティング効果も得られます。メディアやインフルエンサーとの連携を図り、商品の魅力を広く伝えることも大切です。

友人や知り合いにも協力してもらう

クラウドファンディングの支援者の3分の1は、リアルなつながりのある友人や知り合いだといわれています。インターネット上の取り組みであることから、不特定多数の人に向けた発信に偏りがちですが、友人や知り合いにも協力してもらう姿勢はとても大切です。

口頭で宣伝したりチラシを配ったりして、友人や知り合いにも協力してもらうことが、大きな支援につながるでしょう。リアルなつながりのある人に対しては、実際に新商品を試してもらうなど、オフラインならではのアプローチを考えてみましょう。

チラシイメージ

新商品のクラウドファンディングに挑戦する前に、同ジャンルの成功事例を参考にしてみましょう。プロジェクトページの画像や動画、商品紹介文章、リターンの内容に着目すると、成功のポイントがみえてくるはずです。新商品のクラウドファンディング事例を紹介します。

市販の商品が使えない敏感肌さん向け！2週間で使い切る新感覚の生スキンケア

超敏感肌の方に向けた、スキンケアアイテムの新商品プロジェクトです。2週間で使い切る新感覚の生スキンケアアイテムで、「何を使っても肌が荒れてしまう」「どんなクリームを塗っても乾燥する」という超敏感肌の方でも、保湿できる美容液となっています。リターンの内容は、お礼のメッセージや新商品の割引購入権です。プロジェクトは成功し、目標金額110％の約27万円を達成しました。

https://camp-fire.jp/projects/815024/view?list=search_result_projects_popular

ジョン助ぬいぐるみ化プロジェクト！

絵本作家・イラストレーターの日隈みさきさんによる新商品プロジェクトです。オリジナルキャラクター「ジョン助」のぬいぐるみグッズ化を目指しました。リターンの内容は、ジョン助のぬいぐるみや関連グッズです。プロジェクトは成功し、目標金額778％の約630万円を達成しました。

https://camp-fire.jp/projects/819349/view?list=product_popular_page2

日本全国へ！革新的野菜洗浄機製造プロジェクト

水だけで農薬除去できる、革新的な野菜洗浄機の新商品プロジェクトです。次世代の食洗器として、野菜や果物、お肉やお魚、食器などを洗浄できる家電アイテムです。リターンの内容は、新商品の割引購入権です。プロジェクトは成功し、目標金額348％の約100万円を達成しました。

https://camp-fire.jp/projects/818972/view?list=product_popular_page3

新商品をクラウドファンディングを通じてリリースすると、多くの人の目に留めてもらうことができます。キャッチコピーやアイキャッチ画像を工夫し、新商品の情報を文章・画像・動画で効果的にアピールできれば、爆発的なヒットも夢ではありません。

新商品をクラファンで成功させるためには、商品の魅力を最大限伝えながら、支援者目線でメリットを考え、オンラインでもオフラインでも宣伝活動に力を入れることが大切です。弊社では、新商品をクラウドファンディングで爆発的にヒットさせるためのサポートをおこなっています。クラウドファンディングの成功に必要な技術を有した、各ジャンルの専門家が在籍しておりますので、挑戦してみたいとお考えの方はお気軽にご相談ください。