クラファンで効果的なリターン設計をするコツ5つ【初心者必見】

クラウドファンディングで効果的なリターン設計をするコツ5つ

クラウドファンディングで効果的なリターン設計をするコツは、支援者目線を大切にして、種類は10個以上用意することです。数量限定にして希少価値を高めたり、イメージ画像を作成して詳細を記載したり、メインとなるリターンの価格を1万円前後に設定することも重要です。クラウドファンディングで効果的なリターン設計をするコツ5つを解説します。

支援者目線を大切にする

支援者にとってリターンは、プロジェクトを支援するか判断するのに重要な要素となります。起案者の主観だけでなく、支援者目線で客観的に魅力的なリターンを考えてみましょう。

支援者が「このプロジェクトを応援したい」、「このリターンを手に入れたい」と心から思えるような価値を、リターンとして提供しなくてはなりません。大切なのは、支援のお礼や対価としての商品やサービス提供だけを考えるのではなく、支援者が得られる体験や貢献感も意識することです。

もしくは、リターンの内容自体が、支援者のニーズや期待に応えているかを考えましょう。支援者が何を求めているのかを理解し、相手が喜ぶリターンを設計することが成功の鍵です。

種類は10個以上用意する

クラウドファンディングでは、リターンの種類を複数用意できます。リターンの種類が多すぎると、支援者は戸惑ってしまうのでは…と思われるかもしれません。しかし、クラファンの大手プラットフォーム「CAMPFIRE」の統計データによると、リターンの種類は10個以上用意したほうが、成功確率がアップする傾向にあるようです。

参照：CAMPFIRE 統計データ

さまざまな予算や関心を持つ支援者に対応できるように、リターンの種類を用意しておくと、より多くのニーズに対応できるようになります。500〜1,000円ほどの応援枠から、1万円前後の商品やサービス提供、数万円以上の特別体験用意など、価格帯や内容に幅を持たせるのがポイントです。リターンの選択肢は多いほど、支援者は自分に合ったものを見つけやすくなり、結果として支援につながりやすくなります。

数量限定にして希少価値を高める

特定のリターンを「数量限定」や「期間限定」とすることで、支援者の購買意欲を刺激できます。「今支援しないと手に入らないかもしれない」という心理が働くため、リターンの希少価値も高くなります。早い時期の支援を促せる、効果的なテクニックです。特に、プロジェクトの要となるお得な商品購入権利や、特別な体験ができるリターンに適用するのがおすすめです。

イメージ画像を作成して詳細を記載する

リターン内容のイメージに相違がないよう、支援者に向けてわかりやすい情報提供を心がけることが大切です。リターンの内容が明確に伝わるように、イメージ画像を作成して詳細を記載しましょう。

高品質な画像や動画を用意し、物的商品であればサイズや素材、色、機能などを詳しく掲載します。特に物的商品や食品の場合、見た目の魅力が伝わる写真は、支援意欲を大きく左右します。不明瞭な点があると支援者は不安を感じてしまうため、疑問点を解消できるような情報を網羅することも重要です。

メインとなるリターンの価格は1万円前後に設定する

クラファンの大手プラットフォーム「CAMPFIRE」の統計データによると、最も支援が集まりやすいリターンの単価は1万円前後のようです。この金額は支援者にとって比較的手を出しやすく、起案者も価格に見合った魅力的かつ実現可能なリターンを用意しやすい、バランスの取れた価格帯であると推測できます。

よって、プロジェクトのメインとなるリターンは、1万円前後の価格帯に設定することをおすすめします。この価格帯のリターンを戦略的に強化・宣伝することが、多くの支援を獲得し、目標達成を叶える鍵となるでしょう。

クラウドファンディングのリターンの原価率目安

クラウドファンディングのリターンの原価率目安は、支援金額の約20〜40%です。リターンの原価とは、支援者からいただいた金額に対して、商品やサービスを提供するためにかかる費用のことです。

具体的には、リターンの製造費、仕入れ費、梱包費用、送料などが原価として計算されます。クラウドファンディングのリターンの原価率に関して、明確な基準はありません。

一般的には、集まった資金をプロジェクトの実行に確実に充てるため、リターンの原価率は支援金額の20〜40%程度に抑えるのが理想的といわれています。ただし、プロジェクトの内容やリターンによっては、この割合より低くなったり高くなったり、理想の原価率は変動します。リターンの原価率が低すぎると、支援者は内容に魅力を感じられず、支援が集まりにくくなる可能性があります。

一方で、リターンの原価率が高すぎると、目標金額を達成してもプロジェクトに必要な資金が不足するリスクがあります。プロジェクト成功のためには、資金計画と支援者の満足度、両方のバランスを考慮した原価率の設定をすることが大切です。

支援者目線でバランスをみながらリターンを設計しよう（まとめ）

クラウドファンディングにおいて、支援者の支援意欲を左右するリターン設計はとても重要です。大切なのは、支援者目線で魅力的な商品や体験を提供することです。多様なニーズに応えるため、10種類以上のリターンを用意し、数量限定などで希少性を高める工夫も必要となります。

リターンの魅力を明確に伝える、高品質な画像や詳細な説明も欠かせません。最も支援が集まりやすい、1万円前後をメイン価格帯とするのもおすすめです。リターンの原価率は、資金計画と支援者の満足度のバランスを考慮し、20〜40%を目安に設定しましょう。起案者として支援者として、主観と客観を大切にしながら、プロジェクトを成功に導く魅力的なリターンを設計してくださいね。