クラウドファンディングの準備方法｜始めるまでの5つのステップ

クラウドファンディングの準備は、「何のために資金を募るのか」という目的を明確にすることから始めましょう。目的と得たいものを明確にし言語化することで、やるべきことにブレがなくなり、集中して取り組めるようになります。目的を明確化できたら、目標金額や実施スケジュールといった具体的な計画を固めます。

土台が固まったら、プロジェクトのジャンルやターゲット層に最適なプラットフォームを選定し、想いや魅力を伝えるプロジェクトページの制作とリターンの準備に移ります。さらに、公開直後のスタートダッシュを伸ばすためのSNS告知など、事前集客の設計まで進めていくのが準備の一連の流れです。初めてクラウドファンディングを立ち上げる方は、まずはプロジェクトの核となる「挑戦の目的」を言語化することから、第一歩を踏み出しましょう。

クラウドファンディングは、手順に沿って準備すると円滑に進めやすくなります。やるべきことはたくさんありますが、一つひとつ焦らず取り組んでいきましょう。クラウドファンディングを始めるまでの5ステップを紹介します。

STEP1.プロジェクトの目的とゴールを決める

クラウドファンディングでは夢や目標を掲げてプロジェクトを立ち上げますが、意外と明確ではなく、漠然としたイメージを抱いている方が少なくありません。クラウドファンディングを成功させるためには、起案者のプロジェクトに対する熱い想いを共有し、支援者に応援したいと思ってもらわなくてはなりません。

なぜこのプロジェクトを実施するのか、実現したらどうなるのか、夢や目標を徹底的に掘り下げ、明確にすることが大切です。夢や目標を明確化するときは、なるべく具体的に客観的な数値などを用いるようにしましょう。具体的には、プロジェクトで何を達成したいのかを言葉にし、「なぜクラウドファンディングという手段を選ぶのか」を明確にします。誰に向けて発信するのかという、ターゲット像の具体化も大切です。

目指すゴールに資金調達だけでなく、認知拡大やテストマーケティングも含まれているのか、といった本来の目的まで整理しておくことも欠かせません。軸をしっかり固めることで、支援者の心に刺さるメッセージが浮かんでくるはずです。

STEP2.必要金額・目標金額・リターンを設計する

クラウドファンディングの主な目的は、資金調達です。夢や目標を達成するために、具体的にどれくらいの金額が必要となるのか、明確に算出します。材料費や人件費など直接的なコストだけでなく、デザインなどの外注費やリターンの発送費なども考慮しましょう。

大切なのは、実現可能性の高い金額を設定することです。支援者が納得できる資金用途を説明できるように、内訳までしっかり洗い出しておきましょう。資金用途の内訳を整理する際は、事業にかかる直接的な費用だけでなく、プラットフォームの手数料、リターン商品の原価、梱包発送費、告知用の広告費やページ制作費まで網羅して試算することが重要です。

これらを漏れなく計算したうえで目標金額を設定し、支援者にとって魅力と納得感を得られるような、リターンのラインナップや価格帯を設計していきます。想定されるコストを細部まで把握しておくことが、無理のない現実的なプロジェクト運用と資金調達の成功につながります。

目標金額の考え方

クラウドファンディングの目標金額は、現実ラインの設定が重要です。「早期達成」を演出することで、プロジェクトの盛り上がりを最大化させることができます。

①プロジェクトに必要な金額と経費を考えましょう
「プロジェクトに必要な金額」＋「リターン発送（履行）にかかる経費」＋「クラウドファンディング手数料」

②プロジェクトに必要な金額と経費を考え、支援額を予想してみましょう

③支援予想を参考に、初速で15%以上達成できる額を目標金額として設定しましょう！達成見込みの目標金額を設定し、早期達成の演出をすることもテクニックの一つです

STEP3.利用するプラットフォームを選ぶ

クラウドファンディングを実施するときは、プラットフォームを利用します。プラットフォームとは、企画を実行するうえでの基盤となる場所や環境のことです。日本のクラウドファンディングのプラットフォームとして有名なのは、「CAMPFIRE」や「Makuake」などで、数百万人以上のユーザーが利用しています。

数多く存在するクラウドファンディングのプラットフォームの中から、自分のプロジェクトのジャンルや目標金額、ターゲット層に最も適したプラットフォームを選ばなくてはなりません。プラットフォームごとに得意ジャンルや手数料、ユーザー層が異なるため、まずは選択肢を知りそれぞれの特徴を理解することが大切です。

最適なプラットフォームを選ぶためには、知名度や費用の安さだけで決めるのではなく、多角的な視点から比較・検討することも重要です。募集方式（All or Nothing型/All in型）や審査基準、サポート体制の充実度なども総合的に確認して選定を進めましょう。

STEP4.プロジェクトページとリターンを作成する

クラウドファンディングの基盤となる夢や目標の明確化、目標金額の設定、プラットフォームの選定などが済んだら、プロジェクトページの作成や宣伝活動の準備を進めましょう。プロジェクトページは、クラウドファンディングの顔ともいえる重要なものです。

魅力を最大限に伝えられるタイトル、共感を呼ぶストーリー、プロジェクトのイメージが伝わる高品質な写真や動画を掲載することが、成功の鍵となります。一目で興味を惹くタイトルやメイン画像を設定したうえで、プロジェクトの概要や立ち上げた理由、起案者の人柄が伝わる紹介文を掲載し、共感と安心感を生み出しましょう。

集まった支援金の使い道を示す資金用途や今後のスケジュールも掲載し、全体を通して「支援者からどう見えるか」を第一に意識した構成に仕上げることが重要です。支援者が「欲しい！」と思えるような、魅力的なリターンの設計も意識しましょう。

プロジェクトページは自分で作成できますが、ユーザーを引き込む導線を築くためには、マーケティングの知識や技術が必要となります。専門家に依頼してサポートしてもらったり、作成代行してもらったりする手段もあるため、不安な方は検討することをおすすめします。宣伝活動の準備としては、SNSのアカウント作成やプレスリリースの配信検討、紙のチラシの用意などを行います。

STEP5.公開前の集客・告知を準備する

クラウドファンディングでは、公開直後のスタートダッシュが成功の鍵を握ります。プロジェクトページが完成したら、公開日までに「誰に、どの媒体で、どう知らせるか」を明確にし、見込み支援者を1人でも多く集めることを意識しましょう。まずは家族や友人、知人、ビジネスパートナーなどの関係者へ個別に協力を依頼します。

並行して、既存顧客やファンへ向けてメルマガや公式LINEでの事前告知を進め、SNSでの発信やプレスリリースの配信、ターゲット層に合わせたWeb広告の出稿計画まで具体的に落とし込んでいきましょう。公開前からの告知をする相手をリスト化し整理しておくことで、多くの人に漏れなく協力を依頼できます。

クラウドファンディングの準備期間は、一概には断定できません。必要となる準備期間は、プロジェクトのジャンルや規模によって大きく異なるからです。公開にいたるまでには、企画やリターンの設計をはじめ、掲載用の写真撮影や動画制作、共感を呼ぶプロジェクトページの作成など、多数の実務が発生します。

プラットフォームによる掲載審査と修正対応、公開直後のスタートダッシュを決める事前告知なども考慮すると、余裕を持った準備期間が必要となることが分かります。大手プラットフォーム「CAMPFIRE」が公開している最新情報では、内容によって変動することを前提としつつも、公開までの一つの目安として「約45日」を掲げています。

参照：https://camp-fire.jp/academy/articles/cloud-funding-how-to-guide

目標とする公開希望日がある場合は、企画から事前告知までの各ステップを踏まえたうえで、逆算して計画を立てることが大切です。想定外のトラブルまで考慮し、十分な余裕を持ったスケジュールを組みましょう。

クラウドファンディング準備で失敗しやすいポイントは、目的が曖昧なまま準備を進めたり、目標金額を根拠なく決めたりすることです。リターン設計を後回しにしたり、ページ公開後に集客を始めたりしないようにも気をつけましょう。クラウドファンディング準備で失敗しやすいポイントを解説します。

目的が曖昧なまま準備を進める

「なんとなく資金を集めたい」という曖昧な動機のまま準備を進めてしまうと、プロジェクトの軸がブレてしまい、支援者の共感を呼ぶことができなくなってしまいます。クラウドファンディングの本質は資金調達だけではなく、起案者の想いや挑戦に対する支援者集めにあります。なぜこのプロジェクトを立ち上げるのか、達成した先にどのような未来を実現したいのかという熱量やストーリーが不足していると、文章や構成に説得力が生まれず、結果として支援は広がりづらくなってしまうものです。

準備を進めるときは、目的を見失わないように気をつけながら、支援者からの信頼を獲得するために誠実にプロジェクトを進めていくことを意識しましょう。

目標金額を根拠なく決める

根拠のない感覚や理想だけで目標金額を設定してしまうのは、とても危険な行為です。目標金額の設定は、必要な事業資金だけでなく、プラットフォームの手数料、リターンの原価や配送費、ページ制作費や広告費など、すべての見込みコストを試算して算出しましょう。

根拠のない高すぎる目標金額は未達成に終わるリスクを高め、反対に低すぎる設定では集まった資金でプロジェクトを実現できなくなる懸念があります。内訳を綿密に計算し、実現可能な金額を見極めることが大切です。

リターン設計を後回しにする

プロジェクトページの作成に集中するあまり、リターン設計を後回しにしてしまうケースも少なくありません。支援者にとって、リターンは支援を決める重要な判断材料です。魅力や満足感のない内容だったり、ターゲット層に合わないラインナップだったりすると、プロジェクトページのクオリティが高くても支援にはつながりません。

リターンの実現には、価格設定の妥当性や原価計算・発送の見積もりなどを検証することが不可欠となります。準備の早い段階から、支援者目線に立った魅力的なリターンを設計しておきましょう。

ページ公開後に集客を始める

プロジェクトページ公開後からの集客・告知は、絶対にNGです。クラウドファンディングの成功は、公開直後のスタートダッシュでどれだけ支援を集められるかにかかっているからです。

公開前の準備段階でSNSでの事前発信や関係者への個別連絡、メルマガでの告知などを済ませておかないと、初速がつかずプラットフォーム内でも埋もれてしまいます。プロジェクトの告知は準備段階から積極的に進め、1人でも多くの見込み支援者の獲得を目指しましょう。

クラウドファンディングは、個人でも企業でも誰でも挑戦できるのが魅力です。準備は個人や企業内で独自に進めることができますが、クオリティを求めるのであれば、支援会社へサポートを依頼する選択肢もあります。クラウドファンディングの準備を自分でする場合と支援会社へ依頼する場合のそれぞれのメリットと注意点を解説します。

自分で準備するメリット・注意点

自分で準備を進める最大のメリットは、代行費用やコンサルティング費用を抑え、集まった支援金をそのままプロジェクトの実行資金に充てられる点です。プロジェクトページの作成を自ら行うことで、自身の熱量や想いをダイレクトに文章に反映できるのも大きな魅力です。

オリジナリティと温かみのあるプロジェクトページは、支援者との直接的なコミュニケーションにも発展しやすいといえます。一方で、マーケティングの知見がないまま進めると、ページのクオリティ不足やターゲット設定のブレ、事前集客の遅れなどから目標不達成に終わるリスクが高まります。

また、文章の執筆や画像の制作、リターン設計などの膨大な作業を通常業務と並行してこなす必要があるため、リソース不足に陥りやすい点には注意が必要です。挑戦するプロジェクトと同ジャンルの成功事例ページを参考に、自身でどれくらいのクオリティを実現できそうか考えてみましょう。

支援会社へ依頼するメリット・注意点

支援会社へ依頼するメリットは、数多くのプロジェクトを成功に導いてきたノウハウや再現性の高い手法を活用できる点です。専門家の視点から魅力的な構成やデザインの提示、ターゲット設定や事前集客の設計までトータルでサポートを受けることで、目標達成率や調達金額を飛躍的に向上させられます。また、実務作業を伴走・代行してもらえるため、自社リソースの負担を大幅に軽減できるのも強みです。

一方で、成功報酬や着手金といった手数料が発生するため、手元に残る資金が減る点には注意が必要です。支援会社との意思疎通が不十分だと、起案者本来の想いがページに反映されにくくなる懸念点もあります。クラウドファンディングでは、起案者の熱量と想いが目標金額の達成や支援者の獲得に直結します。

支援会社と協力しながら進める場合は、信頼関係を結べる相手かを慎重に判断し、自身の熱量と想いを反映できるよう伴走を目指すことをおすすめします。

どこまで依頼するかを決める

支援会社に依頼するときは、自身のリソースやスキルに合わせて、「どこまでの範囲を専門家に委託し、どこを自社で対応するか」という切り分けを明確にすることが大切です。文章執筆やデザイン制作などの実務スキルはあるものの、戦略に不安がある場合は、マーケティングやコンサルティング業務だけを依頼するのも選択肢の一つです。

一方、初心者で実務的なスキルがあまりなく、ページ制作からプレスリリース配信、SNS集客の設計まで包括的に任せたい場合は、フルサポートを選択するのが効果的です。支援会社に依頼する場合であっても、すべてを丸投げするのではなく、自社が得意とする領域と不足しているスキルを客観的に整理して、範囲を検討することが重要となります。

クラウドファンディングに挑戦したいけれど、「何から始めればいいかわからない」、「効果的なページの作り方が分からない」、「資金が集まるか不安」など、準備段階でさまざまな壁にぶつかる方は少なくないかと思います。

FUNDBOOST（ファンドブースト）は、そのような不安を抱える方に寄り添い、プロジェクト成功に向けて伴走するクラファンサポート会社です。企画のブラッシュアップから、支援者の心を掴むプロジェクトページの作成、目標達成のためのプロモーション戦略立案、運用代行まで、起案者様のニーズに合わせて手厚くサポートいたします。

専門知識と技術を持つ私たちにお任せいただくことで、クラファンの準備にかかる時間や労力を削減し、より安心してプロジェクトに集中いただけます。クラウドファンディングの第一歩を踏み出すなら、ぜひFUNDBOOSTにご相談ください。まずは、お気軽に無料相談から、弊社一同お待ちしております。

クラウドファンディングを成功させるためには、準備の全体像を把握し、正しい手順で着実に進めていくことが大切です。まずは「なぜ挑戦するのか」という目的を言語化し、綿密な資金・リターン計画を立てたうえで、最適なプラットフォームの選定やページの作成、事前集客へと段階を踏んでいきましょう。

また、自力で進めるか支援会社へ依頼するかは、自社のリソースやスキルに応じて見極めることが重要です。十分な準備期間を確保し、支援者の共感を生むアプローチを意識しながら、プロジェクトの成功に向けた第一歩を踏み出しましょう。